Иосиф Хусенский. Бизнес тренер.

Самый распространённый вариант ведения бизнеса в МЛМ

Доминирующий,  а часто и единственный принцип работы «успешного» рекрутёра МЛМ: привлёк новичка, использовал  его и его личные связи, (для спонсирования или однократной продажи порции продукта) и бросил, не испытывая ни стыда ни угрызения совести. Главный девиз такого «лидера»: «победителей не судят, а моральных слабаков и жалеть не за что».

Я это называю: тактика выжженной земли. Или одноразовой посуды. Метод  «напалма». 

Привлечение в бизнес с помощью эмоциональной манипуляции.

Увлёк на эмоциях и обещаниях  лёгких денег  100 доверчивых людей.   Послал их после 2-х часового инструктажа, делать контакты со своими знакомыми и близкими.  Для заражения их своим эмоциональным энтузиазмом и побуждения к встрече со спонсором.

Практический выход.

       Из 100 новичков останется в деле 2-3 партнёра («сильных личностей») с аналогичными  навыками работы.  97 человек из 100 уходят из бизнеса разочарованные компанией и продуктом с осознанием того, что они «обмануты» спонсором. Уходят в первые 3-4 месяца, большая часть даже в первые 2 недели, успев за это короткое время,  значительно и на долго ухудшить отношения со своими соседями, знакомыми, и близкими.

       Цена за 2-3 найденных «сильных» последователя -  негативное отношение к компании нескольких тысяч человек. Очевидно, что дальше нашему успешному рекрутёру здесь ловить нечего. Неизбежно надо искать новую ещё не изгаженную им территорию. Для проведения своей следующей экспедиции-экспансии. Где его ещё не знают.

        А что делать местным перспективным и продолжающим свою деятельность консультантам?  Им приходится все свои силы тратить не на развитие своего собственного бизнеса, а на исправление последствия "эффективной" селекционной" работы их вышестоящего спонсора. Для восстановления нормального бизнес климата для данной МЛМ компании, в небольшом городке потребуется несколько лет. Мало кто,  даже из сильных и перспективных новичков сможет выдержать. И не бросить.

Через 2 года такой деятельности в активе нашего героя: - во всех городах и весях активно действующих партнёров в его организации будет 30 - 40 аналогичных рекрутёров, распределившихся по маркетингу в несколько уровней. С одной стороны. И 1000 обиженных и разочарованных бывших консультантов с другой стороны. И 1 000 000 негативно настроенных к данной МЛМ компании людей, имеющих  извращённое или неверное представление об маркетинге и продукции компании. И с десяток тысяч потребителей, не получивших обещанного результата и разочарованных продукцией. Эти люди охотно спасают других от «вредной» продукции компании. Месячный сбыт организовавшейся структуры в лучшем случае 12000 - 30000 единиц. Это даёт РЕКРУТЁРУ возможность получать ежемесячно пассивный доход в 2-5 тысяч долларов в виде комиссионных. Чем он и бравирует и использует данный чек, как инструмент дополнительной мотивации, при вербовке очередного новичка. Единственная мелочь, о чём он скромно умалчивает - это об истинной ценности получения данного чека.

        Метод работы самых успешных и самых высокооплачиваемых сетевивиков.   Как правило, это люди с высокой самооценкой и отличными коммуникативными навыками. Выходцы из хорошей семьи. Из семьи с принципами лояльного и уважительного отношения к собственному ребёнку. Они знают, что самая выгодная форма работы в любом бизнесе это доверие и честность. И главное обладают эффективными навыками такого позитивного и конструктивного взаимодействия с окружающими. Они прирождённые истинные продавцы. 

       Они не боятся сказать нет и не бояться услышать нет. Со всеми они устанавливают равноправные партнёрские отношения. Они спокойно реагируют на негативные оценки окружающих к себе и к своим действиям и никого не унижают и не оценивают негативно сами. При общении с партнёрами по бизнесу огромное внимание уделяют моральной поддержке и обучению новичков. Они терпеливо и тактично помогают им превращаться из наёмных работников и неуверенных в себе людей в свободных предпринимателей и самодостаточных и уверенных в себе успешных личностей

Тактика трудолюбивого фермера. Неизбежная отдача от такого стиля ведения бизнеса в МЛМ

За этот же объём своей работы  СЕТЕВИК  привлёкает не 100, а всего 10 - 15 новых партнёров. Они не обещают золотые горы, и ищут людей, заинтересованных учиться и делать бизнес и представляющих реальный объём будущей своей работы и её характер. Такой спонсор  не обещает з лёгких денег, а обязуется  поделиться и делится щедро своим личным опытом и знаниями. Но работает он с полной отдачей только с теми партнёрами, которые сами взяли на себя обязательство и приняли самостоятельное осмысленное решение. Приняли решение осознано, а не в состоянии эмоциональной эйфории, а в ясном  сознании. Такой спонсор уважает всех, и готов всем помочь, но насильно в рай никого не тянет. Из за этого он со стороны некоторым может показаться жёстким и бесчувственным. Тем, кто надеется, что кто-то другой  за них всё будет делать, а им только надо купить контракт на право ведения бизнеса в МЛМ компании. И паковать в чемоданы пачки долларов.

Алгоритм действия такого спонсора? 

Как он занимается с новичками?

С какими он занимается новичками? ВНИМАНИЕ!!!!

Он занимается только с теми новичками, которые реально и вовремя сами делают всё,  что нужно для их собственного успеха. Под патронажем наставника спонсора.

Сначала1-2 месяца идёт начальное обучение новичков навыкам прямой продажи и принципам ведения бизнеса.

1. Как правильно разговаривать со знакомыми о продукции, о бизнесе

2. Познакомить с продукцией. Попользоваться продукцией. И получить положительный личный результат применения

3. Помочь  освоить навыки  продажи и коммуникации.  

4. Направить их деятельность в конструктивное русло.

5. Поддерживать эмоционально и обучать не бояться отказов и ошибок.

6. Составлять цели и списки знакомых.

7. Проводить первые личные продажи и осваивать навыки пост продажного ведения покупателей-клиентов. Для получения у них хороших и ожидаемых результатов от применения продукции компании.

Через 3-4 месяца наступает новый этап обучения: навыкам  спонсирования

Через  4 – 7  месяца 4-5 из них уже делают тоже, что и их спонсор. Более 1000  знакомых партнёров из структуры имеют правильное представление о продукции компании и сетевом  маркетинге.  Есть 15-25 партнёров в нижних линиях. Сбыт уже в 2 - 3  раз больше, чем в первом случае.

Через 2 года такой деятельности в организации будет 300-400 эффективных и зарабатывающих реальные деньги партнёров по бизнесу, которое будут качественно обслуживать 10000 постоянных покупателей. И вокруг будет 300000 информированных людей, лояльно относящихся к деятельности МЛМ компании и к её дистрибьюторам.  Сбыт ежемесячный 250-400 тысяч единиц обеспечивает СЕТЕВИКУ  доход в несколько десятков тысяч долларов в месяц в виде комиссионных.