Доктор аллерголог Иосиф Хусенский
Главная | Каталог статей | Мой профиль | Регистрация | Выход | Вход
 Диагностика бронхиальной астмы у детей
Четверг, 16.08.2018, 14:36
Вы вошли как Гость | Группа "Гости"Приветствую Вас Гость | RSS
Меню сайта
Категории раздела
Мои статьи [23]
Бронхиальная астма у детей. [4]
СОВЕТЫ аллерголога



Доктор Хусенский

И. Хусенский сегодня.
  • Сайт про кашель
  • Для педиатра
  • Сайт доктора
  • Диагностика БОС
  • Лечение кашля
  • Доктор Хусенский
  • Лечение в Израиле


    Санкт-Петербург
    Лечить кашель у детей.
    Статистика

    Онлайн всего: 1
    Гостей: 1
    Пользователей: 0
    Главная » Статьи » Мои статьи

    Иосиф Хусенский. Стили работы успешных сетевиков.

    Иосиф Хусенский. Бизнес тренер.

    Самый распространённый вариант ведения бизнеса в МЛМ

    Доминирующий,  а часто и единственный принцип работы «успешного» рекрутёра МЛМ: привлёк новичка, использовал  его и его личные связи, (для спонсирования или однократной продажи порции продукта) и бросил, не испытывая ни стыда ни угрызения совести. Главный девиз такого «лидера»: «победителей не судят, а моральных слабаков и жалеть не за что».

    Я это называю: тактика выжженной земли. Или одноразовой посуды. Метод  «напалма». 

    Привлечение в бизнес с помощью эмоциональной манипуляции.

    Увлёк на эмоциях и обещаниях  лёгких денег  100 доверчивых людей.   Послал их после 2-х часового инструктажа, делать контакты со своими знакомыми и близкими.  Для заражения их своим эмоциональным энтузиазмом и побуждения к встрече со спонсором.

    Практический выход.

           Из 100 новичков останется в деле 2-3 партнёра («сильных личностей») с аналогичными  навыками работы.  97 человек из 100 уходят из бизнеса разочарованные компанией и продуктом с осознанием того, что они «обмануты» спонсором. Уходят в первые 3-4 месяца, большая часть даже в первые 2 недели, успев за это короткое время,  значительно и на долго ухудшить отношения со своими соседями, знакомыми, и близкими.

           Цена за 2-3 найденных «сильных» последователя -  негативное отношение к компании нескольких тысяч человек. Очевидно, что дальше нашему успешному рекрутёру здесь ловить нечего. Неизбежно надо искать новую ещё не изгаженную им территорию. Для проведения своей следующей экспедиции-экспансии. Где его ещё не знают.

            А что делать местным перспективным и продолжающим свою деятельность консультантам?  Им приходится все свои силы тратить не на развитие своего собственного бизнеса, а на исправление последствия "эффективной" селекционной" работы их вышестоящего спонсора. Для восстановления нормального бизнес климата для данной МЛМ компании, в небольшом городке потребуется несколько лет. Мало кто,  даже из сильных и перспективных новичков сможет выдержать. И не бросить.

    Через 2 года такой деятельности в активе нашего героя: - во всех городах и весях активно действующих партнёров в его организации будет 30 - 40 аналогичных рекрутёров, распределившихся по маркетингу в несколько уровней. С одной стороны. И 1000 обиженных и разочарованных бывших консультантов с другой стороны. И 1 000 000 негативно настроенных к данной МЛМ компании людей, имеющих  извращённое или неверное представление об маркетинге и продукции компании. И с десяток тысяч потребителей, не получивших обещанного результата и разочарованных продукцией. Эти люди охотно спасают других от «вредной» продукции компании. Месячный сбыт организовавшейся структуры в лучшем случае 12000 - 30000 единиц. Это даёт РЕКРУТЁРУ возможность получать ежемесячно пассивный доход в 2-5 тысяч долларов в виде комиссионных. Чем он и бравирует и использует данный чек, как инструмент дополнительной мотивации, при вербовке очередного новичка. Единственная мелочь, о чём он скромно умалчивает - это об истинной ценности получения данного чека.

     

            Метод работы самых успешных и самых высокооплачиваемых сетевивиков.   Как правило, это люди с высокой самооценкой и отличными коммуникативными навыками. Выходцы из хорошей семьи. Из семьи с принципами лояльного и уважительного отношения к собственному ребёнку. Они знают, что самая выгодная форма работы в любом бизнесе это доверие и честность. И главное обладают эффективными навыками такого позитивного и конструктивного взаимодействия с окружающими. Они прирождённые истинные продавцы. 

           Они не боятся сказать нет и не бояться услышать нет. Со всеми они устанавливают равноправные партнёрские отношения. Они спокойно реагируют на негативные оценки окружающих к себе и к своим действиям и никого не унижают и не оценивают негативно сами. При общении с партнёрами по бизнесу огромное внимание уделяют моральной поддержке и обучению новичков. Они терпеливо и тактично помогают им превращаться из наёмных работников и неуверенных в себе людей в свободных предпринимателей и самодостаточных и уверенных в себе успешных личностей

    Тактика трудолюбивого фермера. Неизбежная отдача от такого стиля ведения бизнеса в МЛМ

    За этот же объём своей работы  СЕТЕВИК  привлёкает не 100, а всего 10 - 15 новых партнёров. Они не обещают золотые горы, и ищут людей, заинтересованных учиться и делать бизнес и представляющих реальный объём будущей своей работы и её характер. Такой спонсор  не обещает з лёгких денег, а обязуется  поделиться и делится щедро своим личным опытом и знаниями. Но работает он с полной отдачей только с теми партнёрами, которые сами взяли на себя обязательство и приняли самостоятельное осмысленное решение. Приняли решение осознано, а не в состоянии эмоциональной эйфории, а в ясном  сознании. Такой спонсор уважает всех, и готов всем помочь, но насильно в рай никого не тянет. Из за этого он со стороны некоторым может показаться жёстким и бесчувственным. Тем, кто надеется, что кто-то другой  за них всё будет делать, а им только надо купить контракт на право ведения бизнеса в МЛМ компании. И паковать в чемоданы пачки долларов.

    Алгоритм действия такого спонсора? 

    Как он занимается с новичками?

    С какими он занимается новичками? ВНИМАНИЕ!!!!

    Он занимается только с теми новичками, которые реально и вовремя сами делают всё,  что нужно для их собственного успеха. Под патронажем наставника спонсора.

    Сначала1-2 месяца идёт начальное обучение новичков навыкам прямой продажи и принципам ведения бизнеса.

    1. Как правильно разговаривать со знакомыми о продукции, о бизнесе

    2. Познакомить с продукцией. Попользоваться продукцией. И получить положительный личный результат применения

    3. Помочь  освоить навыки  продажи и коммуникации.  

    4. Направить их деятельность в конструктивное русло.

    5. Поддерживать эмоционально и обучать не бояться отказов и ошибок.

    6. Составлять цели и списки знакомых.

    7. Проводить первые личные продажи и осваивать навыки пост продажного ведения покупателей-клиентов. Для получения у них хороших и ожидаемых результатов от применения продукции компании.

    Через 3-4 месяца наступает новый этап обучения: навыкам  спонсирования

    Через  4 – 7  месяца 4-5 из них уже делают тоже, что и их спонсор. Более 1000  знакомых партнёров из структуры имеют правильное представление о продукции компании и сетевом  маркетинге.  Есть 15-25 партнёров в нижних линиях. Сбыт уже в 2 - 3  раз больше, чем в первом случае.

    Через 2 года такой деятельности в организации будет 300-400 эффективных и зарабатывающих реальные деньги партнёров по бизнесу, которое будут качественно обслуживать 10000 постоянных покупателей. И вокруг будет 300000 информированных людей, лояльно относящихся к деятельности МЛМ компании и к её дистрибьюторам.  Сбыт ежемесячный 250-400 тысяч единиц обеспечивает СЕТЕВИКУ  доход в несколько десятков тысяч долларов в месяц в виде комиссионных.

    Иосиф Хусенский. Бизнес тренер активные продажи/

    Чему хочу я научить новичков МЛМ на своих занятиях? Тактике ведения бизнеса вторым методом. Методом  успешных по настоящему сетевиков. Для этого необходимо по личностным качествам и характеристикам приблизиться к подобным людям. Вот в движении к этому я и помогаю новичку на своих занятиях

    Бизнес тренер МЛМ Иосиф Хусенский.



    Источник: http://iosifchusenskiy.ru.gg
    Категория: Мои статьи | Добавил: iosif59 (15.08.2009) | Автор: Хусенский Иосиф E W
    Просмотров: 1218 | Теги: изделия, корпоративное, обучение, антикризисные, семинары, тренинги, бизнес, нанотехнологий, тренинг, управление | Рейтинг: 0.0/0
    Форма входа
    Поиск

    Copyright Школа продажи Иосифа Хусенского © 2018Создать бесплатный сайт с uCoz