Доктор аллерголог Иосиф Хусенский
Главная | Методы и инструменты бизнес обучения | Мой профиль | Регистрация | Выход | Вход
 Диагностика бронхиальной астмы у детей
Воскресенье, 22.07.2018, 13:56
Вы вошли как Гость | Группа "Гости"Приветствую Вас Гость | RSS
Меню сайта
СОВЕТЫ аллерголога



Доктор Хусенский

И. Хусенский сегодня.
  • Сайт про кашель
  • Для педиатра
  • Сайт доктора
  • Диагностика БОС
  • Лечение кашля
  • Доктор Хусенский
  • Лечение в Израиле


    Санкт-Петербург
    Лечить кашель у детей.
    Статистика

    Онлайн всего: 1
    Гостей: 1
    Пользователей: 0


    И детей и продавцов владению новыми навыками я обучаю одинаково!

    Методы обучения

    1. Индивидуальный и групповой
    2. Обучение в реальных условиях активной продажи и в при моделировании похожих ситуаций на тренинге
    3. Лекция, семинар, тренинг, индивидуальная беседа.
    4. Очно, по телефону и по интернету, по переписке
    5. Комбинация в любой пропорции и вариации
     
    Инструменты работы

    1.  Обмен мнениями
    2.  Дискуссия
    3.  Ролевые игры
    4.  Индивидуальные и групповые упражнения
    5.  Лекции различной длительности
    6.  Мотивирующие и стимулирующие воздействия на аудиторию в процессе ораторского  выступления.
    7.  Активное взаимодействие с залом при моно выступлениях и в процессе групповой коллективной работы.
    8.  Выполнение тестов и их обсуждение.
    9.  Нарабатывание ручной и двигательной умелости, а также артикуляции и жестикулирования.
    10.Прочее.

    Какой метод обучения лучше? Вопрос очень не простой.
    Наверное, наиболее эффективно обучение проходит при наличии всех ниже перечисленных факторов (КПД -100%):
    1.  При длительности не менее 1 месяца;
    2.  С регулярностью 2 раза в неделю;
    3.  При и кратности посещения занятий не менее 6 раз,
    4.  При работе в виде тренинга с количеством участников от 12 до 26 человек.
    5.  Дополнительные  к групповой работе 2-3 индивидуальных занятий.
    6.  Семинар однодневный 1 раз в 10 дней.. Всего 3 семинара за 1 месяц.

    Такой пул корпоративного обучения обойдётся компании от 250 до 400 тысяч рублей. И конечно такое обучение имеет максимальную эффективность.

    Отсутствие индивидуальной работы снижает эффективность на 15 - 20%
    Отсутствие сопровождающих семинаров снижает общую эффективность на 10 -15%.
    Если занятия проходят не в виде прямого очного общения, а в виде дистанционного обучения, то кпд снижается на 30 - 40%.

    Таким образом 6 занятий в виде вебинаров равны 4 очным тренингам.
    Но есть и хорошая новость. Курс вебинаров стоит в 2 раза дешевле, и может быть проведён хоть на Чукотке, если там есть скоростной интернет. И число участников не ограничено от 5 до 100.

    Если сравнивать с эффективностью обычных 2-х дневных тренингов продажи, которые будут проводиться очно с группой, то мои 6 вебинаров за меньшую стоимость будут всё равно более эффективными. А отдача от обучения выше в разы.
    На лицо и экономия средств и удобство ( не надо тратить выходные), но главное на порядок качественнее обучение навыкам продажи..



    Бизнес семинар в 2004 году.

    Как на практике работает моё обучение?

           Я пришел к выводу, что на постсоветском пространстве продажа в 99% случаях разрушается самим продавцом, вернее его поведением, ещё до того, как он поздоровался с покупателем. Поэтому основной упор и внимание при обучении продавца я уделяю научению его до автоматизма  правильным манерам поведения. Поведения ещё до вступления в контакт с покупателем.
    После обучения на моих занятиях уровень разрушения продажи самим продавцом с уровня 99% снижается от 85 до 60%. Это позволяет увеличивать кпд продавца в десятки и даже сотни раз. Подробное обоснование на странице: "Почему обучение так эффективно?"
            


    Форма входа
    Поиск
    Календарь
    «  Июль 2018  »
    ПнВтСрЧтПтСбВс
          1
    2345678
    9101112131415
    16171819202122
    23242526272829
    3031
    Архив записей

    Copyright Школа продажи Иосифа Хусенского © 2018Создать бесплатный сайт с uCoz