Хусенский Иосиф. Портрет российского бизнес тренера продажи на гистологическом срезе. Для собственника не посвящённого в тонкости рынка платных
услуг бизнес обучения, выбор исполнителя для обучения своего персонала навыкам
продажи - это просто лотерея. Кому, как повезёт.
Я считаю, что реальнее выиграть миллион в спорт лото. Бизнес тренер Иосиф Хусенский.
Иосиф Хусенский. Статья о грядущей модернизации по инициативе Д. А. Медведева президента России.
Чтобы
нейтрализовать щелочную среду в неё необходимо добавить её антипод - кислоту.
Чтобы нейтрализоватьсмертельный яд , нужен соответствующий антидот этого яда.Чтобы устранить засуху, нужен обильный дождь.
Чтобы взлетел самолёт необходимо ещё на взлётной полосе набрать необходимую скорость.
Чтобы что-то реально случилось, нужны определённые условия.
Иосиф
Хусенский. Мои комментарии по поводу одной цитаты из интернета.
Одна молодая
женщина с пафосом о себе написала: "Нa тренингaх продаж я говорю, что продавец себя продaет, а специалиста находят. Меня дaвно уже находят…"\
Хочу
выделить из этой цитаты 2 постулата:
1 Продавец себя продаёт.
2. Специалиста находят
И с тем и с другим утверждением я в корне не согласен.
Первый и самый ценный опыт ведения
(делания) бизнеса в реальных условиях отсутствия нормального рынка, я получил
от своих родителей. Мой папа,
потомственный сапожник в 1958-1963 годах
был подпольным «цеховиком». Он нелегально дома сам, шил сапоги для продажи на рынке (базаре) незнакомым
людям. И шил знакомым людям на заказ
Иосиф Хусенский. Динамика российского менталитета за 100 лет и его глобальное влияние на экономику
и бизнес. Суть
менталитета в сегодняшней России - самый выгодный и надёжный бизнес - стать
нужным (чиновник, милиционер, депутат) человеком! Жаль только, что эти нужные
люди умеют лишь делить и отнимать. А для развития настоящего бизнеса, страны и
экономики - нужны те люди, которые умеют складывать и умножать. А их в России становится всё меньше и меньше.
Иосиф Хусенский. Продавец в рыночной экономике это специалист, основная деятельность
которого, продвигать товар от производителя и оптовых продавцов к
конечному потребителю. Его основная профессиональная задача: найти
покупателя (человека или фирму, которым нужен данный товар) и победить
у него выборы.
Анна добрый вечер. Только из уважения к Вам и в силу своей профессиональности отвечаю Вам. Ваш
метод работы напоминает мне действия тореадора с красной тряпкой перед
спокойно пасущимся на поляне мирным быком. Если бык и пойдёт на встречу
человека, то не для обмена любезностями.
1.Новорожденный кричит во всё
горло и все это воспринимают, хоть и с раздражением, но как должное. И
выполняют взрослые «требования» грудничка беспрекословно и немедленно. Взрослый
человек таким манером добиваться своего
желания – продажи не может. В лучшем случае его пошлют, в ряде случаев побьют.
Следовательно, одной абсолютной самости
(бесшабашности и наглости) недостаточно для проведения успешной сделки
Новорожденный с мокрой пелёнкой или голодный - орёт как резанный и
совершенно не думает о том, какое впечатление он в этот момент производит на
окружающих своими действиями и поступками.. Я бы обозначил уровень его страха
критики и оценки со стороны окружающих, как нулевой.
Это уровень высокой самооценки,
свойственной, только королям по рождению. Они с пелёнок и до самой
смерти убеждены, в том, что весь мир создан только для удовлетворения их
личных потребностей.
С самого детства ребенок начинает продавать. Т. Е добиваться своих желаний от
родителей. Делает он это очень просто — орет, пока не получит своего. Как
только получает перестает кричать. Некоторые люди и умирают с такими навыками продаж. Правда, чаще всего умирают в
тюрьме. Таких 5% С возрастом, когда порог крика со стороны
окружения снижается до нормального разговора. многие научаются манипулированием
добиваться своего: через жалость, «виноватость», лесть, обман, и пр. Так
продают 90% всех обычных людей не зависимо от профессии. Просто степень и
мастерство манипулирования у всех разная. И результаты жизненные разные.
Мои родители перед свадьбой. 1950 год. Пинск. 
